2009.06.15
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為焊機(jī)裝上中國“芯”——專訪嘉興斯達(dá)半導(dǎo)體有限公司 首席執(zhí)行官 沈華博士
發(fā)布日期：2009-06-15 | 公司新聞
沈 華 博士
耶魯大學(xué)，應(yīng)用科學(xué)碩士學(xué)位
麻省理工學(xué)院，電子材料博士
西門子（英飛凌）半導(dǎo)體技術(shù)研發(fā)部高級(jí)工程師經(jīng)理
Xilinx,Inc. 高級(jí)經(jīng)理
2005年，創(chuàng)立嘉興斯達(dá)半導(dǎo)體有限公司
《電焊機(jī)》雜志：沈總，您好！非常感謝您能接受我們的專訪！沈總曾在美國西門子（英飛凌）半導(dǎo)體技術(shù)研發(fā)部任高級(jí)工程師經(jīng)理，這對(duì)很多人來說已經(jīng)是非常不錯(cuò)的職務(wù)了，是什么原因讓您放棄優(yōu)越的工作和生活條件，轉(zhuǎn)向非常艱苦的個(gè)人創(chuàng)業(yè)呢？
沈總：的確。與許多在國外求學(xué)的學(xué)子一樣，我當(dāng)初找到了一份不錯(cuò)的工作，并且工作順利、生活條件也不錯(cuò)，回國之前已是公司的高級(jí)經(jīng)理，從個(gè)人的職業(yè)生涯來講那是一件不錯(cuò)的事情。只身回國創(chuàng)業(yè)，除首先說服自己以外，更多的是要得到親人與朋友的支持和理解。
之所以決定回來創(chuàng)業(yè)，主要是兩個(gè)方面的原因：一方面國內(nèi)有非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)自己也了解這個(gè)行業(yè)；另一方面是自己想做一點(diǎn)事情。我們從2004年開始調(diào)研，我在之前工作的公司負(fù)責(zé)亞洲項(xiàng)目，基本每一兩個(gè)月回國一次，在這個(gè)過程中結(jié)識(shí)了不少電焊機(jī)行業(yè)和變頻器行業(yè)的朋友，并發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，國內(nèi)基本沒有一家能自己制造IGBT模塊的企業(yè)，在國內(nèi)很難購買到IGBT模塊，而在國外這已是一種很普及的產(chǎn)品。我國政府也曾多次支持這個(gè)項(xiàng)目，每次投入大量資金，但由于種種原因，最終都沒有理想的結(jié)果。
以上因素就是我回國創(chuàng)業(yè)的信心基礎(chǔ)和動(dòng)力源泉，一切都顯得非常自然。
《電焊機(jī)》雜志：創(chuàng)業(yè)是艱苦的，尤其是對(duì)于國外品牌一統(tǒng)市場(chǎng)的功率半導(dǎo)體器件行業(yè)更是艱難。而斯達(dá)半導(dǎo)體從2005年成立，至今短短四年多時(shí)光，已經(jīng)是國內(nèi)知名的半導(dǎo)體供應(yīng)商之一，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電焊機(jī)、變頻器等行業(yè)。這么短的時(shí)間取得如此巨大的成績(jī)，請(qǐng)沈總介紹一下這其中的原因。
沈總：總結(jié)起來有三方面因素，那就是人們常說的“天時(shí)、地利、人和”。
“天時(shí)”——我們進(jìn)入IGBT模塊市場(chǎng)是2007年，這個(gè)時(shí)候中國許多焊機(jī)廠家買不到IGBT模塊，而國外的IGBT模塊大多供應(yīng)國外高端市場(chǎng)，對(duì)中國市場(chǎng)的緊缺不在意，這使得國內(nèi)的電焊機(jī)廠家對(duì)很多國外品牌很不滿意。我們這個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，恰好是大家很苦惱、需求量很大、很迫切的時(shí)候，剛好就應(yīng)對(duì)了“天時(shí)”，有了非常好的時(shí)機(jī)。
“地利”——作為國內(nèi)IGBT模塊廠家，在中國設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，我們的應(yīng)用工程師可以隨時(shí)隨地到任何一個(gè)廠家進(jìn)行服務(wù)。我們可以根據(jù)用戶的需求提供不同系列的產(chǎn)品，甚至定做專門的模塊。這一點(diǎn)是國外廠家沒有辦法做到的，他們最多半年派一個(gè)亞太區(qū)的技術(shù)負(fù)責(zé)人做回訪，而且也只負(fù)責(zé)大客戶，如果有問題，要拿回本廠進(jìn)行研究處理，無論從服務(wù)的時(shí)間和質(zhì)量他們都不可能與我們相比。
“人和”——我把它分成兩方面，一方面是客戶對(duì)我們非常支持，因?yàn)榇蠹叶际侵袊?，都認(rèn)為IGBT模塊能夠國產(chǎn)化，而且國產(chǎn)的產(chǎn)品能達(dá)到設(shè)備使用要求，無論買與不買，都很支持。另外一方面就是自己的努力，我們?cè)趪庥卸嗄甑墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，明白IGBT模塊最重要的是什么，那就是質(zhì)量。如果我們投入上億的資金，但產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，那對(duì)我們的品牌、信譽(yù)、營銷都會(huì)是致命的打擊，所以質(zhì)量是企業(yè)的生命線。
公司生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)一角
《電焊機(jī)》：元器件行業(yè)的產(chǎn)品種類很多，是何種原因讓您選擇IGBT等功率元器件作為企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，并將焊接裝備行業(yè)作為公司的重要客戶市場(chǎng)？
沈總：就我們公司現(xiàn)有的技術(shù)和設(shè)備，可以做很多不同的產(chǎn)品，如晶閘管、二極管等，并且可以非常快地進(jìn)入市場(chǎng)。沒有做這類產(chǎn)品，主要基于公司的理念和產(chǎn)品定位：一個(gè)是利用我們的長處去做事情，另外就是做一些對(duì)行業(yè)有用的事情。二極管、晶閘管已經(jīng)有很多廠家在生產(chǎn)了，我們沒有必要繼續(xù)去做這樣的產(chǎn)品，而IGBT模塊在國內(nèi)還是空白，并且我們有這個(gè)能力去做，無論是從商業(yè)角度還是行業(yè)發(fā)展來說，生產(chǎn)IGBT都是正確的選擇?，F(xiàn)在我們廠里只做IGBT和MOSFET模塊。先將IGBT所有系列做全做好，更有利于公司長遠(yuǎn)的發(fā)展。
選擇焊接行業(yè)作為重要的客戶市場(chǎng)，我們主要考慮到兩方面的原因：一方面是焊機(jī)對(duì)模塊的要求非常高，包括環(huán)境、電流等因素，我們首先挑選難度大的行業(yè)，那么進(jìn)入其他的行業(yè)則相對(duì)容易了，當(dāng)然每個(gè)行業(yè)都有特定的要求，這里主要講的是整體性的難度。另外一個(gè)原因就是電焊機(jī)行業(yè)市場(chǎng)潛力較大，目前使用的IGBT模塊品牌也只有幾個(gè)，相對(duì)來說競(jìng)爭(zhēng)壓力要小一些。
《電焊機(jī)》：逆變焊機(jī)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，已成為焊機(jī)中最為重要的成員之一，而IGBT功率模塊則是其中非常重要的電子元器件，其性能的好壞直接關(guān)系著焊機(jī)質(zhì)量，每個(gè)焊機(jī)生產(chǎn)廠家都非常重視對(duì)模塊的選擇。沈總您是這方面的資深專家了，能不能給我們?cè)敿?xì)介紹一下，如何讓貴公司的IGBT模塊與焊機(jī)之間做到完美的結(jié)合。
沈總：關(guān)于這個(gè)問題，我想換一個(gè)角度來說，焊機(jī)生產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的模塊，我們就研發(fā)什么樣的模塊，我們要為焊機(jī)廠家提供最貼心的服務(wù)，而不是讓焊機(jī)生產(chǎn)廠家被動(dòng)接受現(xiàn)有的模塊產(chǎn)品。我們中國的逆變焊機(jī)其實(shí)一直都受制于國外的設(shè)計(jì)制造商，國外的模塊也基本上只考慮國外焊機(jī)的需要，不太考慮中國市場(chǎng)的特定需求，國外元器件廠家也不會(huì)把最新、最好的產(chǎn)品第一時(shí)間投放到中國市場(chǎng)，這將制約我們行業(yè)的發(fā)展。即使有好的模塊，也是在國外經(jīng)過較長時(shí)間使用后，才慢慢引入中國，這使得中國的焊機(jī)往往落后國外幾年時(shí)間。
作為斯達(dá)半導(dǎo)體，我們非常希望焊機(jī)生產(chǎn)廠家能在以后的生產(chǎn)過程中，向有能力的IGBT生產(chǎn)廠家提出自己的要求，包括結(jié)構(gòu)和性能要求，比如，同一性能的IGBT?？欤覀兙涂梢愿鶕?jù)您的焊機(jī)設(shè)計(jì)需要，調(diào)整相應(yīng)的結(jié)構(gòu)，使用戶廠家減少成本。
另外，有個(gè)情況大家一定要了解，國外的芯片是按照價(jià)格來做的，即芯片越做越小，芯片生產(chǎn)廠家的成本才會(huì)越來越低，售價(jià)利潤才越來越高。在做小的過程中，有幾個(gè)參數(shù)會(huì)比較好，如導(dǎo)通壓降、開關(guān)損耗會(huì)降低，但有些參數(shù)則會(huì)比較差，如抗疲勞、過壓、過電流的能力、過沖擊能力，因此小未必就好！選擇芯片的時(shí)候，一定要注意，您設(shè)計(jì)的產(chǎn)品到底需要什么參數(shù)，并不一定最新推出來的芯片就是最好或最合適的，但可以肯定的是最新出來的芯片成本應(yīng)該最低，但出售給您的未必便宜，甚至可能更貴一些。所以說，在選擇IGBT模塊時(shí)，一定要根據(jù)需要來選擇適合自己的產(chǎn)品。
客戶參觀斯達(dá)半導(dǎo)體生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)
《電焊機(jī)》：貴公司采取了哪些措施來保證產(chǎn)品質(zhì)量，并為用戶提供完善的售前、售后服務(wù)？
沈總：我們主要是在生產(chǎn)中和生產(chǎn)后兩個(gè)重要環(huán)節(jié)進(jìn)行質(zhì)量控制，每個(gè)產(chǎn)品的檢測(cè)全部實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)器測(cè)評(píng)，沒有人為因素，這樣盡管公司的投入較高、生產(chǎn)成本也相對(duì)高一些，但是我們認(rèn)為這非常重要，特別是像我們生產(chǎn)IGBT模塊復(fù)雜產(chǎn)品的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量是第一生命線，有任何質(zhì)量問題的產(chǎn)品一定不能出廠。
在服務(wù)上，我們首先可以幫客戶選擇型號(hào)，在多系列IGBT模塊產(chǎn)品中，不同設(shè)計(jì)的逆變焊機(jī)匹配不同系列模塊產(chǎn)品；第二是幫企業(yè)省錢，用我們的模塊可以使焊機(jī)企業(yè)省下不少資金；最后我們做得最多，企業(yè)也最滿意的就是幫企業(yè)進(jìn)行焊機(jī)的有關(guān)測(cè)試，因?yàn)橛性S多焊機(jī)生產(chǎn)廠家總感覺模塊使用效果不好，但又不太清楚是什么原因，我們可以幫他們測(cè)產(chǎn)品的波形（因?yàn)楹芏嚯姾笝C(jī)廠、甚至于一些大廠也沒有裝備這種測(cè)試設(shè)備），多數(shù)情況是因企業(yè)自身設(shè)計(jì)的原因，電壓波峰一下子擊穿了模塊，或者是過電壓、過電流將模塊擊穿。通過檢測(cè)，可以幫助企業(yè)找到原因，提出建議和修改意見。
《電焊機(jī)》：在斯達(dá)半導(dǎo)體業(yè)績(jī)蒸蒸日上的時(shí)候，我們也發(fā)現(xiàn)國內(nèi)涌現(xiàn)出了不少優(yōu)秀的半導(dǎo)體生產(chǎn)廠商，面對(duì)來自傳統(tǒng)的國外競(jìng)爭(zhēng)者和新興的國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者，貴公司將如何應(yīng)對(duì)？
沈總：非常歡迎有人同我們一起做這項(xiàng)事業(yè)。在過去的兩年多時(shí)間里，盡管有“天時(shí)、地利、人和”，有許多廠家支持我們，但是我們?nèi)曰苏麅赡甑臅r(shí)間來克服國內(nèi)廠家的擔(dān)心和疑問，如果行業(yè)有更多的參與者，市場(chǎng)會(huì)更好做一些。但我希望國內(nèi)其他要做或想做IGBT模塊的企業(yè)，一定要把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位。我們不怕有人與我們競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀児镜淖谥季褪且獮榭蛻魟?chuàng)造更高的價(jià)值，讓我們客戶感受到斯達(dá)半導(dǎo)體帶給他的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)比任何其他公司多，用我們最好的產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需要。
《電焊機(jī)》：聽說斯達(dá)獲得了國家800萬元的專項(xiàng)資金，用于新型電力電子器件的產(chǎn)業(yè)化研發(fā)與生產(chǎn)，得到國家支持與認(rèn)可，勢(shì)必推動(dòng)斯達(dá)半導(dǎo)體以更快的速度向前邁進(jìn)，對(duì)于將來的發(fā)展，沈總是如何考慮的？
沈總：這個(gè)問題非常好，我也經(jīng)常與同事和行業(yè)朋友聊到這個(gè)話題。我1995年加入西門子的時(shí)候，經(jīng)常去德國，西門子總部位于慕尼黑的一條街上，房子也非常古老，有100多年歷史，為什么他能做得這么好、這么久呢，因?yàn)槲鏖T子不是一個(gè)單一產(chǎn)品的公司，他們涉及到很多領(lǐng)域，并且自始至終都有投入最新的技術(shù)開發(fā)，ABB、三菱等公司同樣也是這種情況?，F(xiàn)在我們建立斯達(dá)半導(dǎo)體，目標(biāo)也并不限于這一小塊，我們想看看我們這個(gè)在國外、國內(nèi)生存發(fā)展了很久的團(tuán)隊(duì)，能否用集合了中外文化的思維做一番大事業(yè)。當(dāng)然，僅靠我們也是不可能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的，所以我想等我們發(fā)展不錯(cuò)了，會(huì)與更多優(yōu)秀的企業(yè)合作，一起來完成這個(gè)目標(biāo)。現(xiàn)在我們做的東西在未來5年、10年可能還有市場(chǎng)，但20年以后呢？環(huán)境發(fā)生變化了，企業(yè)的生存空間也會(huì)發(fā)生很大的變化。當(dāng)我們把芯片、模塊市場(chǎng)做得很大的時(shí)候，如果有好的系統(tǒng)廠家和我們有共同的想法，那時(shí)我們完全可以聯(lián)合起來，迅速提高企業(yè)實(shí)力，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)集團(tuán)，完全有實(shí)力與國外的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
斯達(dá)半導(dǎo)體沈華博士向客戶介紹生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)
